孫燕飚
后“家電下鄉(xiāng)”時代來臨前夜，國內(nèi)三四級市場及農(nóng)村家電渠道悄然轉(zhuǎn)向。
“我們也沒有想到，僅僅通過電信發(fā)一條格蘭仕要在順德招募加盟專賣店的信息，三天就收到2000個回復?！?0月17日，格蘭仕集團助理總裁兼發(fā)言人陸驥烈對《第一財經(jīng)日報》說。
他說，由于內(nèi)外環(huán)境不容樂觀，很多民間資本更關注實體經(jīng)營。眼下，家電業(yè)上下游資源正向核心廠家聚集，過往一些雜牌渠道也正向品牌廠家聚集。他透露，格蘭仕今年在全國縣級市場增加2000家專賣店的目標肯定能實現(xiàn)。
不過，圍獵三四級市場的還有美的、海爾和TCL等對手。中怡康研究總監(jiān)彭煜警告說，三四級渠道猛增，勢必出現(xiàn)“僧多粥少”局面。之前有家電下鄉(xiāng)等政策支撐，如今政策正逐步退出。他認為，明年上半年慘烈場面可能出現(xiàn)，許多新建專賣店有關門可能。
瘋狂開店
被家電品牌廠家鼓動起來的三四級市場渠道，正不斷開店。
國慶期間，本報記者在江西吉安、井岡山市和大余縣看到，美的、海爾和格力等廠家的品牌專賣店占據(jù)了當?shù)胤比A商圈。它們還不惜重金掛出巨幅推廣廣告。
武漢市黃陂區(qū)百秀街上，500米距離內(nèi)，竟有10多個家電品牌專賣店，包括老板、萬家樂、美的、格力、三星等。特別是美的，一條街居然有其小天鵝、美的日電和美的制冷三個專賣店，且僅隔一條馬路。
一家專賣店老板對本報表示，一線家電品牌宣傳推廣到位，吸引了消費者靠攏，更關鍵的是，廠家還對專賣店補貼裝修費與部分租金。部分家電廠家甚至還為三四級渠道承擔經(jīng)營風險。
陸驥烈透露，今年格蘭仕投入上億元資金，將渠道中1萬多名格蘭仕促銷員全部變?yōu)楣締T工，統(tǒng)一培訓，發(fā)工資，一個縣級專賣店至少配一到兩名。此外，對三四級市場渠道的庫存產(chǎn)品，還進行全額價格補差，時刻保證格蘭仕產(chǎn)品價格的競爭力。
陸驥烈給了一組數(shù)字：縣級專賣店面積一般約為150平方米，年銷售收入約300萬元。全國2000家縣級專賣店，一年收入至少60億元。而這或許也是美的、海爾、格力和TCL等一線廠家強攻三四級市場渠道的原因。
美的制冷家電集團副總裁王金亮指出，美的現(xiàn)在的策略是“上規(guī)模、保盈利”，將“上規(guī)?！狈诺谝晃?，對三四級市場志在必得。他透露，目前美的縣級專賣店數(shù)量已達1.4萬家，占美的制冷集團收入比重超過30%。
格力有關人士表示，公司在全國有3萬多個銷售網(wǎng)點，專賣店近1萬家。目前格力在農(nóng)村市場占據(jù)大約44%份額，貢獻主要來自專賣店。
生存問題
彭煜表示，在三四級市場，家電廠家是在與時間賽跑，看誰跑得快。因為，一二級市場基本已被國美、蘇寧等連鎖巨頭控制。
他說，縣級市場新增的家電品牌專賣店，絕大部分屬于白電廠家渠道體系。主要原因是，彩電每百戶擁有量已達100%，而空調(diào)、冰箱和洗衣機的擁有量還在40%水平。相比彩電產(chǎn)品，白電產(chǎn)品經(jīng)營難度更大。
由白電廠家主導三四級渠道經(jīng)銷商拓展品牌專賣店，有利于快速普及空調(diào)、冰洗等產(chǎn)品，搶在國美和蘇寧之前完成布局。
本報在武漢黃陂區(qū)看到一家國美電器門店，但人流稀少。蘇寧在當?shù)剡€沒有連鎖店，不過蘇寧易購卻在黃陂區(qū)至武漢市區(qū)的長途公交車里做了大量廣告。
“2012年將是硝煙彌漫的一年。”陸驥烈說，屆時廠家聯(lián)合渠道比拼的不僅是價格，還有產(chǎn)品豐富度等。
王金亮認為，近兩年家電品牌專賣店在縣級市場猛增，但接下來肯定會有優(yōu)勝劣汰，因為縣級市場規(guī)模不可能養(yǎng)活這么多專賣店。
“未來美的的專賣店也會有所整合，比如一個鎮(zhèn)就兩三個美的專賣店，也是一個不正常的布局?！蓖踅鹆琳f。
彭煜表示，目前沒有任何廠家和機構(gòu)對三四級市場渠道有過統(tǒng)計。僅從廠家公布的數(shù)字初步估算，全國近兩年新增家電專賣店數(shù)量已近3萬家。他認為，這個可以提前阻擊國美和蘇寧的渠道下沉動作，后者明年底應該會集中燃起戰(zhàn)火。
